Apakah Isyarat Pembelian? Cara Menilai Kelayakan Prospek Pameran Perdagangan dalam Beberapa Saat

Jawapan ringkas

Isyarat pembelian ialah maklumat yang menunjukkan sejauh mana prospek berkemungkinan membeli, dan bila: tahap minat, kuantiti, bajet, garis masa atau langkah seterusnya yang diminta. Ada dua jenis. Isyarat pembelian pihak ketiga disimpulkan daripada tingkah laku dalam talian dan biasanya dibeli daripada penyedia data. Isyarat pembelian pihak pertama datang daripada perbualan anda sendiri, dan inilah yang paling boleh dipercayai, kerana orang itu memberitahu anda secara langsung.

Dalam Habsy, isyarat pembelian berfungsi sebagai borang kelayakan prospek terbina dalam pada setiap kenalan. Anda menetapkan soalan, contohnya minat produk, bajet dan garis masa, dan menjawabnya dengan beberapa ketikan semasa mengimbas kad atau lencana.

Dua jenis isyarat pembelian

Data pihak ketiga membantu anda memutuskan siapa yang perlu didekati. Isyarat pihak pertama memberitahu apa yang perlu dibuat dengan orang yang sudah anda temui. Di acara, setiap perbualan berlaku secara bersemuka, jadi isyarat pihak pertamalah yang menentukan susulan.

Mengapa isyarat pembelian penting di acara

Selepas acara yang sibuk, anda mungkin mempunyai 200 kenalan baharu. Tanpa isyarat pembelian, semuanya kelihatan sama: nama, syarikat, e-mel. Susulan menjadi e-mel umum kepada semua orang, dan lima orang yang meminta sebut harga menerima mesej yang sama seperti mereka yang sekadar mengambil pen percuma.

Dengan isyarat pembelian yang direkod di reruai, anda boleh menapis sebelum membuat susulan:

• Semua yang mahu sebut harga, dengan garis masa suku tahun ini
• Semua yang memerlukan lebih daripada 1,000 unit
• Semua yang meminta demo tetapi belum menempah mesyuarat

Cara mereka isyarat pembelian yang akan digunakan pasukan anda

1. Hadkan kepada tiga hingga lima medan. Di dewan pameran yang sesak, tiada siapa akan mengisi sepuluh.
2. Gunakan pilihan tetap, bukan teks bebas. “Mahu sebut harga” boleh ditapis. “Nampak macam berminat” tidak boleh.
3. Jadikan pilihan boleh diperhatikan. Asaskan pada apa yang dikatakan atau ditanya orang itu, bukan tekaan.
4. Gunakan unit anda sendiri. Jika anda menjual bekalan acara, tahap kuantiti seperti 100, 500, 1000, 2000 dan 5000 sepadan dengan cara anda menetapkan harga.
5. Tambah nota untuk butiran. Tandakan tahapnya, dan taip angka tepat dalam nota jika mereka memberikannya.
6. Gunakan medan yang sama untuk seluruh pasukan. Jika tidak, penapis tidak berfungsi merentas wakil jualan.

Contoh isyarat pembelian mengikut industri

Cara isyarat pembelian berfungsi dalam Habsy

Dengan Habsy Plus, isyarat pembelian ialah borang kelayakan prospek terbina dalam yang dilampirkan pada setiap kenalan. Anda mencipta soalan yang sesuai dengan proses jualan dan produk anda, dan menetapkan pilihan jawapan sendiri. Anda juga boleh membiarkan Habsy mencipta isyarat pembelian dengan AI daripada laman web anda atau penerangan ringkas tentang perniagaan anda, kemudian menyuntingnya.

Semasa merekod, selepas mengimbas kad, lencana atau kod QR, anda menjawab setiap soalan dengan beberapa ketikan dan menambah nota untuk angka tepat atau konteks tambahan. Nota suara, yang ditranskripsikan ke bahasa Inggeris dan boleh dicari, boleh menyimpan selebihnya perbualan.

Selepas itu, isyarat pembelian berfungsi di seluruh Habsy:

• Penapis membolehkan anda membina senarai panggilan daripada isyarat, contohnya semua yang mahu sebut harga pada suku tahun ini.
• Eksport memasukkan isyarat pembelian sebagai lajur, bersama nota dan transkrip.
• Penyegerakan CRM menghantar kenalan ke CRM anda lengkap dengan konteksnya.
• Di Habsy Platform, pentadbir menetapkan isyarat pembelian yang sama untuk seluruh organisasi, pengurus boleh menapis kenalan pasukan mengikut isyarat itu dan melihat sama ada ia diisi, dan laporan selepas acara bagi kempen termasuk pemarkahan prospek untuk membantu menentukan susunan susulan.

Isyarat pembelian atau borang prospek berasingan?

Ramai pasukan reruai menilai kelayakan pengunjung dengan aplikasi borang berasingan pada tablet. Cara ini berfungsi, tetapi jawapannya tersimpan dalam alat yang berbeza daripada kenalan, dan seseorang perlu memadankannya selepas pameran. Isyarat pembelian menyimpan jawapan pada kenalan itu sendiri.

Jika anda juga mahu pengunjung mengisi butiran sendiri, tambah borang pertanyaan pada kad perniagaan digital anda dengan Habsy Plus. Pengunjung mengimbas kod QR kad anda, mengisi borang dalam pelayar mereka, dan setiap penghantaran masuk ke Habsy sebagai kenalan baharu.

Skala yang baik dan skala yang lemah

Skala hanya berkesan jika dua wakil jualan akan memilih pilihan yang sama untuk pengunjung yang sama.

Memperkenalkan isyarat pembelian kepada pasukan reruai dalam 10 minit

1. Tunjukkan medan pada satu telefon dan terangkan maksud setiap pilihan, dengan contoh pengunjung bagi setiap satu.
2. Lakonkan dua pengunjung. Seorang wakil berlakon sebagai pengunjung, seorang lagi mengimbas kad contoh dan mengetik isyarat.
3. Sepakati peraturan apabila ragu-ragu: jika tidak pasti, pilih pilihan yang lebih rendah dan nyatakan sebabnya dalam nota.
4. Sepakati bila perlu merekod: sejurus selepas perbualan, sebelum pengunjung seterusnya.
5. Semak selepas jam pertama di Habsy Platform: adakah isyarat diisi bagi kebanyakan imbasan?

Apa yang berlaku kepada isyarat pembelian selepas pameran

Isyarat pembelian melakukan kebanyakan kerjanya selepas acara:

• Senarai panggilan hari pertama: tapis mengikut isyarat, contohnya semua yang mahu sebut harga pada suku tahun ini.
• Agihan: di Habsy Platform, tapis mengikut isyarat dan agihkan kenalan kepada ahli pasukan yang sesuai bersama peringatan.
• Eksport: isyarat dimasukkan sebagai lajur, jadi hamparan atau import CRM mengekalkannya.
• Laporan selepas acara: pemarkahan prospek kempen membantu menentukan susunan susulan.

Kesilapan biasa

• Terlalu banyak medan. Wakil jualan melangkaunya apabila tergesa-gesa.
• Label yang kabur. “Panas” membawa maksud berbeza bagi orang yang berbeza.
• Merekod kemudian. Isyarat yang ditanda keesokan paginya hanyalah tekaan.
• Tidak menggunakannya. Jika susulan mengabaikan isyarat, pasukan akan berhenti merekodnya.

Kesimpulan

Isyarat pembelian mengubah senarai kenalan menjadi senarai panggilan yang tersusun mengikut keutamaan. Isyarat paling boleh dipercayai datang daripada perbualan, direkod serta-merta dengan medan yang dipersetujui pasukan lebih awal. Dalam Habsy, ia ialah borang kelayakan prospek terbina dalam, dijawab dengan beberapa ketikan. Baca bagaimana ia sesuai dalam aliran kerja yang lebih luas dalam cara mengelakkan kehilangan prospek acara, atau lihat pengumpulan prospek acara.